上半年，工行郴州分行实现结算中间业务收入804万元，完成序时任务的62.8%，离1280万元的序时任务缺口较大。该行对此高度重视，在认真分析结算中间业务收入进展情况的基础上，加强精细化管理，通过采取“五抓”，摆脱结算中间业务收入增长不理想的态势，拓宽结算中间业务增收渠道，实现结算中间业务收入快速稳步增长，以确保完成全年目标任务。
抓传统结算业务。采取因地制宜、沙里淘金的策略，仔细分析传统结算与现金管理业务收入结构，寻找薄弱环节，加大新增结算账户的营销力度，以结算优惠套餐吸引、唤醒和引导存量客户积极办理支付结算，不断增加支付结算总量，促进传统结算业务量的持续稳定增长。
抓转型业务市场。不断强化法人理财产品营销，努力增加法人理财产品日均存量，提高法人理财产品的综合贡献度。全面加强贵金属业务全产品营销，想方设法提高贵金属客户交易频次；做大做强黄金积存业务，尤其是做好黄金对公积存；积极开办好黄金租赁和白银租赁业务，充分利用郴州作为有色金属之乡和“中国银都”所在地的资源优势，填补黄金、白银租赁业务空白，有力促进贵金属业务收入的快速增长。
抓代理业务市场。联合公司业务部，全力推进有贷户企业年金营销，努力实现有贷户企业年金“零”的突破，增加企业年金账户管理和托管业务收入；依托全辖网点和客户优势，积极开展“银期”“银证”“银商”合作，吸引投资客户和交易市场到该行办理结算业务，不断增加资金托管和结算业务收入；依托工行丰富的产品线和强大的结算系统优势，全面加强“银银”合作，吸引同业资金，增加同业代理业务收入；依托工行完善的现金管理优势，有选择的开展上门收款服务，增加客户在该行的资金存量，吸引客户到该行办理结算业务，发掘传统业务收入潜力，提高客户综合贡献度。
抓中间业务收费管理。认真抓好总行制定的“新版”中间业务收费标准的宣传和推广，尽力消除中间业务收费项目、收费业务和收费产品的空白点，合理合规拓宽中间业务收入增长空间和收入增长渠道，推动价值服务引导收入增长。
抓中间业务考核激励机制。强化中间业务在各支行综合经营计划中的考核，将中间业务收入作为一项重要指标与员工绩效挂钩，细化中间业务考核项目，加大奖惩力度，充分调动员工的积极性和创造性。（结算部）
