工行泰安分行三项措施提高外汇交易产品综合贡献水平

    为应对复杂严峻的国际业务发展形势，实现泰安地区“第一国际结算银行”、“第一外汇交易银行”的工作目标，推进国际业务的快速发展，工行泰安分行全力营销远期结售汇、网银结售汇、掉期结售汇、远期外汇买卖、期权组合等外汇交易产品，提高外汇交易对全行的收入贡献水平。截至6月18日，该行累计办理结售汇业务27825万美元，办理超宽区间期权组合业务750万美元，累计办理人民币对美元调存通业务13673万美元，美元对澳元双远期业务13042万美元，累计形成中间业务收入524万元，争揽大额外汇存款13673万美元。外汇存款时点10482万美元，较年初增加5145万美元，外汇时点存款增量四行占比第一位。

    一、积极开展业务创新，通过外汇交易创新产品满足企业汇率风险管理需求。3月17日人民银行将人民币对美元汇价日内波动幅度由1%扩大到了2%，人民币汇率双向波动幅度明显加大，给外贸企业汇率风险管理带来了很大压力。为帮助外贸企业最大限度规避汇率风险,改善结售汇价格,该行为辖内某重点客户办理泰安地区首笔超宽区间期权组合产品750万美元，极大的改善了客户售汇价格，同时我行实现外汇交易中间业务收入17万元，实现了银企“双赢”。
　　　　
    二、全力营销外汇交易组合产品，提高外汇交易收入贡献度。首先，将增益型双远期外汇交易产品与存量调存通业务绑定、通过滚动批量办理增加我行外汇资金中间业务收入。例如，该行为辖内国际业务重点客户办理双远期外汇买卖业务13042万美元，为我行创造外汇交易中间业务收入122万元。其次，将增益型双远期外汇交易产品与即远期结售汇业务相结合，在提升企业结售汇收益的同时拓展我行中间业务收入来源，实现银企双赢。

    三、通过外汇咨询服务拓展外汇交易中间业务收入新来源。该行利用总省行发布的外汇市场资讯以及第三方外汇咨询平台服务为辖内国际业务客户提供及时、权威的外汇市场资讯服务，定期向客户提供，为客户及时获取市场前沿信息、规避市场风险起到了重要作用，也为我行外汇交易中间业务收入拓展了新的来源。