今年，工行徐州分行以提高市场竞争力和效益贡献度为目标，加大重点产品营销推动力度，强化风险管理，推动个人金融业务的可持续发展，至6月末，该行储蓄存款比年初新增26.28亿元 ；个人贷款较年初增加4.58亿元；销售各类理财产品217.4亿元；财富客户本年净增522户，私人银行客户净增27户，省内系统排名第二。
——紧盯增存渠道为储蓄存款的增长打下基础。一是在行内资金的转化上紧盯到期理财产品保本、结构存款的转化承接，与存款互动类现金产品的赎回转化。二是狠抓行外资金外拓。上半年实现代发工资的常规代发56.3亿元； 6月末实现大户增存2.89亿元、合作公司2540万元、专业市场回流5300万元、三方存管回流3250万元等。
——多项竞赛活动充分调动全行营销积极性。一是二季度开展代发工资提升工作，制定下发了针对支行和对公专业的代发工资考核办法，进一步扩大代发工资业务规模，提升代发工资“三率”指标。二是开展稳增长理财营销竞赛活动，二季度全行保本结构销量32.7亿元，到期量31.8亿元，转化比例103%，确保储蓄资金不流失。
——进一步做好资产业务。该行努力拓展优质按揭贷款市场，加强对开发贷款的封闭管理工作，锁定优质按揭源，针对同业贷款规模不断趋紧、放款时间不确定的现实，充分利用有限的按揭规模，加大对大型开发商和优质楼盘的营销力度，通过优质楼盘赢得优质客户，保证个贷业务健康持续发展。该行突出个贷新产品市场优势，抓住“逸贷”新产品在用途、利率、担保方式等方面的优势，针对优质代发工资客户，加强新产品的宣传和推广，提高产品占比，实现个贷结构转型。“逸贷”存量已达2700万元，余额省行系统排名第三。
——启动财富客户积分兑换项目，深入开展“村长工程”主题营销活动，充分发挥典型引路作用，二季度在7家县域支行全面开展了“样板村”建设工作，以夯实“村长工程”营销基础。截至6月30日，该行已有邳州、丰县、睢宁、新沂等4家县支行率先完成“样板村”达标建设工作，已批量营销14个项目，金额6600万元；新增代发金额3454万元；销售理财产品4290万元；新增福农卡发卡3516张、商友卡发卡921张。
