建行淄博桓台支行邀请省行客户拓展先进传授经验

    为进一步提高客户拓展效率，日前，建行淄博淄博桓台支行邀请获得2013年度对公肯定拓展先进网点等多种荣誉的先进网点——南定支行昌国路分理处的负责人来行传授先进经验，支行领导，各部室网点负责人，对公个人条线全体客户经理等参加。

    这是一堂生动的市场客户拓展营销课。南定支行昌国路分理作为去年3月才成立的基层网点，经过一年的功夫，网点一般性存款突破亿元、开立对公户154户，多项对公、个人产品营销在全市系统拔得头筹，靠的是团队协作，靠的是善于认真分析客户情况及网点现状，从周边市场类客户特点、需求和营销技巧等出发，想法设法找准营销突破口，充分发挥自身商圈型网点的特点，变不利为优势，大力挖掘市场类客户潜力，深入贯彻“三综合”，优质的服务大大提高了客户满意度，获得商户的普遍认可，网点业务全面快速发展。

    典型的力量是巨大的，客户经理们听取讲座后，纷纷表示要以南定支行昌国路分理为榜样，在下一步工作中一定要用心、用智，实干、拼搏。最后，支行行长林楠号召全行向南定支行昌国路分理学习，在下一步市场客户营销拓展中，学习南定支行昌国路分理“用心，实干加坚持”，将支行市场客户拓展工作“做实、做细、做好”。