2014年上半年，工行保定涿州支行紧紧服务当地经济发展，转变经营理念，调整工作思路，以“四个抓手”为工作重点，实现各项贷款增量6.22亿元，贷款增量全辖排名第一。
一、以“经营性物业贷款”为抓手，调整贷款品种结构
涿州支行年初及时分析行业信贷政策，研究“经营性物业”贷款品种操作流程，并深入企业将贷款产品与企业融资需求有效对接，加班加点完成了经营性物业贷款审查审批工作，上半年经营性物业贷款落地5.5亿元，不仅填补了涿州“经营性物业”项目贷款品种空白，项目贷款占比也较年初提高了4.4个百分点，为涿州支行经营效益持续增长打下了基础。
二、以“扩户增融”为抓手，激活授信睡眠户
今年上半年，涿州支行一方面积极拓展客户，另一方面重点激活有授信无融资客户。认真倾听企业意见建议，改进服务方式，用优势产品吸引客户主动合作。先后为有授信无融资客户多家企业贷款投放工作。目前，涿州支行完成大中型企业扩户6户，增加融资1.5亿多元，提前完成了分行下达的扩户增融任务计划。
三、以“余值增信”为抓手，增加客户融资额
小企业抵押物余值增信是一项针对小企业优质客户的贷款新政，不仅能够盘活小企业固定资产、降低小企业融资成本，还能够提高我行市场竞争力。涿州支行认真分析自身经营与发展的客观情况，结合涿州的区域资源状况，深入挖掘客户资源，优中选优，强化存量客户日常管理，经常性的对客户进行筛选和分析，确定小企业余值增信贷款的主攻方向。截至6月末，审批发放小企业抵押物余值项下信用贷款7笔，金额3200万元。
四、以“住房按揭”为抓手，推动个人贷款业务发展
随着京津冀经济一体化政策的陆续出台，涿州作为环首都经济圈高铁周边吸引了国内多家大型房地产开发企业。涿州支行及时跟进，多次组织个贷人员利用休息日上门面签，以优质服务做好按揭资源服务。上半年，新增个人住房按揭贷款3亿元，个人贷款占比达到41.7%，贷款结构得到进一步优化。
