工行黄冈分行以卡为媒大力拓展个人基础客户群

    今年以来，工行湖北黄冈分行巩固和拓展个人基础客户群，在全辖开展了一系列以卡为媒拓展个人基础客户营销活动，个人基础客户快速扩张，增幅达到了41%。其中社保卡、福农卡发卡量和增幅均居系统前列。

    做实社保卡，快速拓展城镇居民客户群。着重在做实社保卡上做文章，一是通过电视媒体、网点渠道等多途径宣传社保卡金融功能；二是通过上门服务提高社保卡的启用与激活率，该行加强全行整体联动，组织营销人员深入企事业单位上门进行综合服务，全力启用激活社保卡的同时，捆绑营销网上银行和手机银行；三是组织在大型超市买场和影院开展社保卡有奖促销活动，提高社保卡启用率。

    营销商友卡，积极拓展商户客户。采取两大模式的营销策略，一是借助柜面前台，做好商友卡宣传营销工作，针对系统筛选出的达标客户进行促销，把商友卡的尊贵性、方便性等优点展现给客户，围绕商友卡在结算上的高效性大做文章，突出宣传商友卡在经营结算中的实用性；二是深入到商品交易活跃、结算需求丰富的专业市场、重点经济区域，拓展个体工商户和私营业主群体，有效增加商友卡发行数量。

    抓好福农卡，积极渗透农村市场和务工人群。认真分析旺季市场特点，有的放矢，营销福农卡。春节前夕，该行抓住外出务工人员返乡高峰等有利时机，组织人员走进乡镇村庄，大力宣传福农卡和惠农保本理财产品，提高产品认知度，抢占农村大市场。春节前后，印制了福农卡宣传单35万份，从腊月二十四开始，组织网点人员到全市汽车站及六个火车站，对返乡的务工人员发放福农卡宣传折页，扩大宣传覆盖面，全力营销。