工行郴州分行成功营销首笔跨区域资金池业务

    7月17日工行郴州分行与郴州市生源商业连锁有限公司签订的郴州分行资金池合作协议正式运行，标志该行首笔跨区域金池业务成功办理，当日实现资金归集78万元，为该行增收中间业务收入3.3万元。

    郴州市生源商业连锁有限公司是一家由郴州本地人创办，以连锁超市及酒店的管理服务、大型百货、商业地产经营为主的大型民营企业，近几年来集团业务呈现高速健康的发展态势，与多家银行有合作关系，是郴州分行财兴支行的重点营销客户。

    工行郴州分行为加强与生源商业连锁有限公司的合作，进一步拓宽业务发展平台，成立了由财兴支行营销人员与市分行结算与现金管理部专业人员组成的营销团队，从2013年3月开始多次深入生源商业连锁有限公司开展资金池业务的营销，拟通过该行高端金融产品的营销加固银企关系，扩大银企合作空间。该行结算部根据企业当前财务管理特点编制了个性化现金管理服务方案，与财兴支行一起多次上门为企业高层管理人员进行现金管理服务方案的PPT演示，向客户充分展示该行高端金融产品和服务保障能力，营销团队的强大的专业能力和良好的服务意识得到了客户的认同，坚定了客户与该行的合作意向。

    通过一年零四个月的持续营销，终于营销成功了郴州分行首笔跨区域资金池合作业务。该笔资金池业务的签订有利于生源商业连锁有限公司财务管理能力的提升，也进一步巩固了郴州分行与生源商业连锁有限公司的业务合作关系，为进一步扩大该行与生源商业连锁有限公司在银企合作中的份额打下坚实基础，为郴州分行银企合作开拓了新的渠道。