工行郴州分行立足自身优势和地方特色，面对经济下行压力逆水行舟，不等政策谋创新，不靠“输血”靠“造血”，积极深入当地市场，精准发力支持实体经济发展，稳住了贷款规模下滑趋势，重回规模质量并行发展的道路。上半年发放贷款32.8亿元，项目贷款净增11738万元，个人住房贷款净增24715万元，其中二季度贷款较一季度净增15425万元。
一、大力支持市重点项目建设。一是以营销为抓手，加强重点项目信贷服务，积极争取上级行在新兴产业、产业转型升级、基础设施、生态环保和民生工程等方面给予更多的切块支持，努力为郴州市重大项目资金需求提供金融服务。二是做好储备项目的跟踪营销，及时了解掌握需求情况提供信贷支持。三是拓展现代物流、供电等行业客户融资需求，争取业务突破。今年，该行优选了32个重点项目进行营销，实行名单制管理,逐户落实责任人，业务部门每周跟踪营销进度，及时与支行沟通工作中存在的困难，商定解决办法，推动贷款审批发放进度。目前，有二个项目计1.9亿元通过审批，二个项目计2亿元上报审批或进入评估，另外28个项目也在积极进行相关工作。该行表示，后继还将从郴州市发展和改革委员会推介的183个项目中，优选大项目、好项目，主动介入，积极营销。
二、大力支持实体经济发展。在用好增量方面，该行除加大了对固定资产投资倾斜力度,集中力量支持市重点项目建设外，积极支持“大十字”城镇化建设项目，住房贷款净增22136万元。增量贷款坚决按照信贷政策要求，对符合郴州市确定的产业发展要求,生产正常,经营有效益的企业流动资金贷款申请及时受理,快审快核快报批，对能在下行形势下保持成长性的企业流动资金贷款，予以优先安排，支持企业发展生产，保持增长。另外，积极做好存量贷款收回再贷，着力于支持产业结构调整，化解产能过剩，淘汰落后产业；按照“尊重规律、分业实施、多管齐下、标本兼治”的总要求，实施差别化信贷支持安排，落实区别对待、有保有控的政策要求，将盘活资金投向符合技术升级要求、碳排放约束和绿色标准的领域，支持绿色经济、循环经济、低碳经济发展。通过用好增量、盘活存量，达到保增长、调结构、优质量的目的。上半年，新增优质公司信贷客户7户（中型客户5户，小企业客户2户），发放贷款近3亿元，贷款金额在亿元以上的客户有2户。同时，对郴电国际、云南锡业、五矿系列客户等存量优质信贷客户新增融资3亿元。
三、继续支持有市场、有效益、有发展潜力符合绿色环保要求的中小微企业发展；积极支持市民改善生活质量的正当大额消费信贷需求。支持中小企业做大做强，筛选3户核心企业为目标客户，拓展紧密型供应链融资3亿元。通过围绕核心企业服务其上下游客户，实现突出核心，带动全盘，激活发展的目标。积极推动个人信用消费信贷，满足广大市民消费需求，促进市场繁荣和经济发展。重点支持购车、家装、家电等大额消费支出，发放卡贷通3.3亿元。
四、积极落实中小企业融资会上签约项目。2014年4月在郴州市中小企业融资签约会，该行与15户中小企业达成了合作协议，融资总额34.22亿元。该行高度重视合作项目贷款落实工作，召开了全行信贷工作调度会，市、县两级行长、主管行长、信贷部门负责人共同研究项目落实工作措施，将落实中小企业签约项目做为支持实体经济发展的关键切入点和重要抓手，逐项逐个做好计划狠抓落实，经过三个月的努力，落实工作初见成效。截止6月底，发放签约项目贷款22.3亿元，发放率65%。
