工行保定安国支行提前超额完成全年个人理财任务

    今年以来，工行保定安国支行围绕客户发展年的中心任务，以《绩效合约》的方式，推动重点工作特别是个人理财业务的发展，截至6月底，个人理财收入达到75万元，完成上级行下达任务的153.06%，提前超额完成全年任务指标。 

    年初，为完成各项任务指标，支行与网点签订了《绩效合约》，责任到人，充分激励员工服务积极性，同时，审时度势，多次召开动员会，引导员工加大对个人理财产品的重视，营造产品宣传声势。

    筛选目标客户，实施精准服务。利用客户平台系统，掌握客户信息，积极与客户沟通，了解客户需求。在此基础上，筛选个人理财产品的潜在客户，根据客户对时间、收益、风险偏好等要求，将各类期限不同、风险度不同等多种产品提供给客户，使客户有选择地购买理财产品，保证了服务效果。

    抓住市场机会，开展产品宣传。以中药材市场为主导产业的安国市场，在中药材市场相对低迷的情况下，客户手中的大量资金相对闲置，为此，安国支行确定了服务个人理财产品、调整收入结构的想法，积极展开宣传，在营业大厅摆放产品宣传册，由客户经理直接与客户电话联系等形式进行广泛宣传，营造购买理财产品的良好氛围。