工行永康支行多举措“力顶”小微企业

    一、渠道合作促效果。今年以来，该行围绕各区域具有地方特色的行业以及产能积聚的专业市场、产业园区等，如小五金市场，钢铁市场，浙商回归创业园区等，深入走访，持续营销，充分了解市场商户需求，同时加大与五金城商会等机构的合作，目前该行已成为五金城商会名誉副会长单位，为进一步贴近目标客户群体，逐步取得商户企业的信任打下坚实基础。另一方面，该行针对五金城市场“前店后厂”的模式，盯紧目标抓好“厂”这一环节，挖掘经营大户，进行“链式”营销。

 

    二、产品创新出效应。根据目前绝大部分中小企业无抵押，无担保，但又有融资需求的现状。该行通过创新产品来满足这些中小微企业的融资需求。推出“e融通”，“抵押物余值向下信用贷款”，“小贷通”等小企业融资新产品，特别是“抵押物余值向下信用贷款”最高可以覆盖抵押的100%，即满足客户融资需求，减少找担保的局限性，又将抵押物余值充分利用，目前该行通过该笔融资新品，已为8家小微企业发放两千多万贷款。通过产品创新，拓宽营销渠道。

 

    三、流程优化提效率。该行专门针对小微企业成立“小微企业专管员”，并建立面向小微企业前、中、后一体化、全流程式管理框架，并明确贷款服务要求，对小微企业客户实行“一站式”服务，从收集资料-受理-审核-合同签订-放贷，保证以最快的速度去满足客户的资金需求；该行在提高贷款效率的同时，也强化客户经理的履职管理，做到贷款客户面签，双人调查，双人签字等操作规定，真正做到强化服务，提高效率。