建行青铜峡支行明确对公客户及产品营销策略促进业务转型

    银行界网讯（通讯员张树荣）日前，建行青铜峡支行明确要从以大中型客户为主向大中小型客户并重转变，采取多项措施加强对公客户及产品营销，全面拓展客户数量，提升客户质量，促进对公业务快速转型。

    支行一是全力拓展行业内龙头优质客户，以核心客户、龙头企业为中心，以产业链和资金链为引导，加大上下游客户营销拓展力度。二是积极营销中型优质客户，加大对主业突出、市场竞争力强、财务健康、管理规范、综合收益高能有效覆盖风险的优质中型客户的支持，根据综合贡献度给予适当优惠政策。力争中型信贷客户全年新增20户，中型信贷客户信贷余额在各项对公信贷余额占比达到15%。三是促进无贷户增长。从金融总量、产品使用范围和交易频度三个维度，分析客户经营特点和交易偏好，开展分层营销，为无贷户配备客户经理，持续抓好存量客户的维护及激活工作，增加新客户开户数量。四是大力发展供应链融资业务，提高非隐蔽保理流贷替代率，提高保理收入同业市场份额。五是发挥特色产品优势，通过贷款带动存款及其他综合业务的增长。特别是要以贷款为手段积极拓展基本结算账户，做强客户基础。同时，要为客户量身定制综合性资金理财及服务方案，提供一揽子服务。