为推动法人理财业务有效发展，工商银行晋城广场支行明确工作思路，采取多种措施加强市场拓展营销，努力提高法人理财业务对中间业务收入的贡献度。
加强业务培训。利用晨会、周会，组织员工做好法人理财产品与结算产品的重点培训，让一线营销人员熟知此类产品的卖点、掌握适用客户识别和营销的话术，提高营销的成功率。
深挖客户需求。认真梳理存量客户，明确营销目标，积极开展零余额和5万以下无贷客户的营销激活工作，深挖客户需求并实施法人理财渗透策略，努力扩大产品的受众群体，稳步提升销量。
突出产品卖点。主动与客户沟通，细致了解客户需求和投资偏好，帮助客户认真分析资金流动情况及匹配的理财产品，积极推荐
“T+0”超短期、“日升月恒”“周周分红”“七天增利”等短期产品，不断扩大重点产品存量规模。同时做好增利系列、期次和专户理财产品的营销，通过销售额的累计效应，实现理财销售的快速提升。
增强业务互动。认真研究产品特点，抓好客户对接，围绕存款做好保本性理财、结构性存款的营销，通过该产品的营销实现存款、理财和中间业务收入的同步增长。
加大拓户力度。以开展新开结算账户营销为重点，突出宣传我行法人理财产品优点，主动为客户推荐理财产品，加大捆绑开立理财交易账户力度，努力提高新开结算户理财交易账户的覆盖率，巩固法人理财客户基础。
