建行孝感分行扎实推进对公客户拓展

    今年以来，建行孝感分行扎实推进公司机构客户拓展，对公客户得到快速增长。一是积极开展账户拓展竞赛活动。突出“有效客户”的要求，组织开展以“抓有效客户，促业务发展”为主题的“一点一周一户”公司机构客户拓展活动、以“激活不动户、提升有贷低存户、全面夯实对公账户基础”为主题的“对公低效账户激活”活动、以50万元以上对公客户为重点的“抓重点客户营销，促客户提档增量”活动、以“包户到人、抓客户分配、抓客户和系统维护、抓全量和有效客户提升”为主题的“一包三抓”活动，促进客户数量与质量的稳步提高。二是抓好客户筛选工作。按照上级行统一部署，积极开展客户筛选模型推广工作，通过分析现有客户的资金流，统计出该客户的上下游企业中还未在建行开立结算户的客户名称，形成第一批360余个潜在客户名单，下发分解到各支行，进行有针对性的公司机构客户营销。三是做好平台项目营销工作。加大财政代理、电子渠道代收、数据化校园、公积金及社保联名卡、企业年金、网上招投标、工商验资通、地税社保金代征、烟草行业资金归集等平台项目的营销开发，发挥八一工程、社保卡等营销团队作用，定任务，强考核，勤通报，并开展链式营销，深挖平台关联客户。