建行淄博分行梳理客户营销目标，确保客户拓展见成效

    建行淄博分行高度重视客户拓展工作，针对省行下发的《2014年对公客户拓展实施方案》，结合全行实际，制定了淄博分行客户推进方案。七月初，分行进一步梳理了核心企业上下游、关系树、重点园区及重点项目客户，核心企业上下游及重点客户拓展效果明显。

    一是梳理全行年收入在20亿元以上的26家核心企业的上下游客户476户、年收入在50亿元以上的7家核心企业的关系树企业38户，已在建行开户的264户，其中2014年成功营销开户48户，对未开户的250家企业逐户拟定了营销目标。

    二是梳理全市7家重点园区内客户508户及重点项目、产融结合重点项目意向性合作企业12家，已在分行开户的128户，其中2014年成功营销开户的37户，对未开户的392家企业逐户拟定了营销目标。

    三是梳理了上市公司3家及拟上市公司16家企业营销开户情况，3家上市公司均已在分行开户，14年成功营销齐峰新材料及万昌科技两家上市企业在分行开户，拟上市公司中以前年度已开户5家，已拟定营销目标11家。

    2014年以来，全行始终坚持客户拓展数量、质量两手抓，努力做好存量客户的维护以及目标客户的营销，扩大对公客户群体。截止6月30日，全行对公全量客户9967户，较年初增加1117户，系统排名第六；有效客户5340户，较年初新增475户，系统排名第五；基本户5172户，较年初新增488户，系统排名第十，当地同业排名第一。