工行保定涿州甲秀支行理财产品取得新突破

    工行保定分涿州甲秀支行积极拓宽客户理财渠道，组织做好理财产品宣传，强化理财产品与储蓄存款的互动效应，从7月1日至7月11日，该网点累计销售理财产品1417万元，相对前期销售情况而言，目前呈现出了跨越式发展态势。

    一、广泛动员，积极开展产品宣传。该网点本月以来，多次利用晨会等机会对员工开展理财产品销售进行动员，网点负责人率先垂范，个人客户经理发挥先锋作用，柜员全力配合，进一步做好客户服务。同时，该网点在营业大厅摆放产品宣传册，张贴产品通知单等形式广泛宣传，让客户一进网点就能看见产品信息，听到产品宣传，营造购买理财产品的良好氛围。

    二、抢抓时机，积极寻找目标客户。由于工行的较高收益理财产品颇为抢手，所以该网点一得到理财产品发售信息就立即通过PBMS系统筛选目标客户，为相关客户做好到账理财资金衔接和产品推介，既维护了客户，也销售了产品。

    三、以丰富的产品线为依托，组合销售。因客户在资金使用时间安排上长短不一，所以，该网点为客户做好产品组合服务，依据客户对时间、收益、风险偏好等要求，将超短期的、中长期的、长期的、保本的、非保本的等多种产品进行搭配销售，起到了良好的效果，同时，针对有些产品抢手的实际情况，该网点积极协助客户从网上银行的渠道进行抢购，并赢得了客户的好评。