工行忻州分行“如意人生”理财销售全省排第一

　　一、加强组织推动，树立营销意识。针对养老金业务发展缓慢这一现状，该行建立“一把手工程”负责制，通过召开营销推广会议、制定营销工作计划、出台营销工作方案等一系列工作措施，强化养老金业务营销力度，做到责任到人、营销到场、协调到位。

 

　　二、锁定目标客户，做好产品销售。利用多种渠道挖掘市场、获取客户准确信息，针对重点目标客户，尽快找准营销切入点，有的放失地实施营销，同时，对持有我行理财产品即将到期的客户，争取在第一时间内与客户取得联系，进一步征求客户对我行理财产品及售后工作的意见和建议，有针对性地做好后续营销工作，实现产品的滚动营销、体内循环。

 

　　三、利用激励机制，增强营销力度。将“如意人生”理财销售、企业年金签约、启动等养老金业务纳入专项费用考核中，通过开展专项营销竞赛活动，实施专项产品计价奖励。利用费用机制的倾斜引导，增强营销人员的主动性和 积极性，为开拓市场、实现目标创造条件。

 

　　四、强化培训学习，注重业务提升。积极组织全辖养老金从业人员认真学习专业知识，多次对县市支行分管行长及支行专管人员进行养老金业务培训，注重业务素质的提升，不断提高业务知识，从而强化各支行对产品功能深度、广度的认知。全力推进养老金如意人生理财业务发展。