建行青铜峡支行上半年代理保险业务成效显著

    银行界网讯（通讯员张树荣）今年以来，建行青铜峡支行加快保险营销进度，取得明显成效。截至6月30日，支行实现代理保险业务收入195.23万元，超过去年全年收入总数，系统内排名第7位，提前完成计划任务。

    支行在代理保险业务营销上，一是提前战略布局。支行提出代理保险要实现跨越式发展的目标，力争两年内把代理保险打造成新的五百万元级中收产品，并在制度建设、激励政策和部门协调等各方面给予大力的支持，营造良好的发展环境。二是开展旺季营销活动。由行领导牵头，制定并下发了代理保险旺季营销竟赛活动方案，发展目标上力争做到正向激励；激励考核上不断提升奖励标准，充分体现多劳多得；奖励形式注重精神奖励，对于大单坚持做到上门奖励，重点宣传，充分调动全行营销积极性。三是加强联动营销。改进利益分配机制，建立计划共担机制，将分散在公司部、信用卡和个金部的客户资源充分整合起来进行营销，有效拓宽销售渠道，克服部门管理产品不管客户的劣势。四是强化岗位培训。积极与当地保险公司合作，由负责人带队，邀请保险公司专业讲师开展送培训到网点支行活动，提高员工对代理保险产品和服务的认识，增强员工营销技能。