建行孝感安陆支行存款保持同业领先

    今年以来，建行孝感安陆支行紧紧围绕“区域创一流，系统进一类”的工作要求，以存款为核心，狠抓增存稳存。截至6月底，该行一般性存款余额27.5亿，同业四行占比32.7%，上半年新增3.1亿元，同业四行占比42.1%，均在当地同业排名第一。一是明确目标，细化任务，责任到点到人。在“开门红”的基础上，找差距，找漏洞，补短板。对完成较差的网点加大督办和奖惩激励措施，定期通报；对大客户、潜力客户，分支行领导加大走访营销力度疏通节点。二是拓展客户，夯实基础。以“一包三抓”、“百日千户”、“下乡攻势”为抓手，全行再动员、公私联动、多头行动主动出击找客户，对重点项目重点客户，实行专人逐日落实。对高端客户实行一户一策多次营销跟踪维护、挖掘潜力。充分利用综合化网点建设，推送建行新产品、优势产品。抓内控，强化服务，留住老客户、拓展新客户。以“助保贷”平台为基础，加强政银、银企合作，细分、深挖客户。三是大力拓展乡镇业务。以发卡、开户壮客户基础，以网点为单位，建立了异地务工人员档案，定期开展业务宣传和现场发卡等活动；以代发、结算为核心提份额。加强渠道建设，重点加强以离行式自助银行、助农取款点为主的物理渠道建设和以电子银行、“善融商务”为主的电子渠道建设，快速抢占市场，锁定客户。