工行郴州分行从严把关推动公司有贷户存款快速增长

    今年以来，工行郴州分行坚持存贷款一体化营销不动摇，将增加有贷户存款放在与贷款营销同等位置高度重视，从贷前调查、审查审批、贷后管理等各环节从严把关，提高信贷对有贷户存款的拉动效应，坚决杜绝“裸贷”现象，取得了显著成效。6月末，公司有贷户存款比年初增加27734万元，同比多增21543万元，完成序时任务3000万元的924%，为该行对公存款做出了较大贡献。该行在公司有贷户存款组织管理方面，重点把好了四个关口：

    把好有贷户销售归行关。将有贷户销货款回笼存放我行比例与我行贷款比例挂钩，资金回笼比例低于我行贷款融资比例的客户，按相应比例扣减其下一年度授信额度，确保有贷户销售收入回笼该行比例不低于在该行贷款比例。

    把好有贷户账户行为关。依托公司与法人客户营销系统、大额资金平台等系统，将存量客户维护和新客户拓展落实到公司客户经理，明确小企业信贷客户必须在我行开立基本账户，在我行办理保理业务的信贷客户，必须在我行开立专户，并将销货款回笼到专户，最大限度争取公司客户存款。

    把好信贷资金封闭管理关。依据对公资金平台、大额资金监控平台，密切关注公司客户资金流向情况，加强资金封闭管理，保证我行信贷资金在行内流转。

    把好客户综合贡献度关。加强部门联动，积极开展全产品营销，以及代发工资、银行卡、网银的专项营销活动，提高公司有贷户的产品覆盖率。同时，在贷款初审时，对客户综合贡献度严格把关，对综合贡献度达不到规定要求的公司有贷客户实行一票否决。