工行宿迁分行多举措提升个金业务竞争力

    今年以来，工行宿迁分行通过开展“万亿客户共分享”、“万名员工竞一流”全员竞赛、“百家机构勇争先”对抗赛等三大活动，充分调动了全辖员工积极性，多举措提升在本地区的个金业务竞争力。
       
    一、开展“万亿客户共分享”活动。该行通过客户拜访及回馈活动，深入了解客户需求，提升服务效果。对新开我行三种（含）以上产品的50万以上个人客户进行回馈，深化客户关系，提高客户忠诚度及稳定性；二是该行以周年活动为契机对重点客户开展面对面的分层拜访，并将全行月代发工资额50万元以上单位、重点市场重点商户、建安企业、拆迁机构以及财政、人社、卫生、教育等相关政府部门的关键人员、律师、注册会计师、评估师等纳入我行的要客服务体系；三是利用EBM系统，将存贷通、财富卡、理财金卡、商友卡等产品重点推荐给目标客户，通过“N+3”活动提升客户黏性。
       
    二、开展“万名员工竞一流”全员竞赛活动。该行通过营销竞赛、争揽批量及先进评比，切实促进业务发展。通过创新开展丰富多彩的劳动竞赛，确保人人有目标，户户有任务，快速提升中高端客户数量和金融资产；二是实行代发单位和拆迁、分红、保险给付等批量项目要实行名单制和挂牌制，做好项目储备及营销拓展工作，对单项总金额500万元以上项目发起人及具体人员要加大拓展力度。
       
    三、开展“百家机构勇争先”对抗赛活动。该行通过组织支行、网点间的旺季营销对抗赛，以明确一季度个金业务发展重点，展现各行在旺季营销中的先进做法，为各级机构搭建一个“勇争一流”舞台。同时开展先进评比，根据新户增长、批量项目拓展情况对涌现出的先进支行、个人进行专项奖励。