工行台州开发区支行着眼存贷比提高有贷户贡献度

    目前，部分有贷户重还款、轻货款归行，资金回笼不及时或回笼不足，为有力扭转有贷户存款持续负增长的趋势，工行台州开发区支行通过每日跟踪、定期预测、动态管理，有效提高存贷比，全面提升客户贡献度，促使存贷款业务均衡发展。 一是将企业划分成一般企业、集团客户、政府融资平台和项目等类别，分别制定存贷标准，并确保每个授信客户都有客户经理管户。管户经理关注企业报表存款数字与帐户数字是否一致，防止贷款户的存款被他行挖转，并在每周工作例会上及时汇报实际存贷比，确保客户信息及时有效传导。二是要求存量有贷户将我行作为主要业务办理行，提高我行资金存放和结算量，并争取辖内有贷户上下游客户、借款人、交易对手在我行内开立帐户，将贷款资金存留在我行系统内循环。三是加强大额资金监控平台的管理，深入分析辖内重点客户的资金流向规律，提高大客户资金流转掌控力。对于低于预设存贷比的有贷户，通过适时适度的营销策略，尽快扭转，对于零存贷比企业，管户人员追究原因，进行督导，确保下月有贷户落实破零工作。四是统一营销话术，和客户建立良性互动，对重点客户设计沟通预案，告知客户存贷比不达标可能引起贷款规模缩小及利率上浮，以此竞争他行存款。五是对贷款无抵押、无货款回笼、无存款余额的三五客户实施信贷控制，视具体情况进行压缩贷款和收回贷款。