近日，在省分行、市分行领导关心下，在各部门工作人员的通力配合下，邮储银行鹰潭市分行成功向鹰南贡米、金花米业、岱宝山米业等三家企业发放融资担保贷款共1500万元，积极响应了5月总行“三农”金融服务工作会信贷支持“三农”的要求。
打“热情加本土”人情牌。鹰潭是传统的省内乃至湘赣皖地区大米加工集散地，这些加工企业是本市各家银行眼中的香饽饽，也是部分股份制银行驻昌机构的座上宾。今年4月份，邮储银行鹰潭市分行相关工作人员在了解到有几家粮企在驻昌机构的贷款即将到期后，通过多方找熟人引荐与企业主进行了接触，以热情加本土情初步打动了客户。
用“走访加营销”再加码。为了胜利拿下该行金融服务“三农”的突破口，鹰潭市分行“一把手”放弃周末休息时间，带领相关工作人员到意向大米加工龙头企业进行走访营销。先后走访了国家级（农业）龙头企业“鹰南贡米”、省级（农业）龙头企业“金花米业”和“岱宝山米业”等三家米业龙头企业，并向各企业主详细介绍了邮储银行基本情况和当前全国邮行金融服务“三农”的主基调，并就大米加工行业现状、行业前景、地方政府政策支持、企业发展情况及历程、金融支持企业情况、企业当前金融需求等，与各家企业主进行了深入交流。“一把手”上门营销，让企业深切感受到了该行服务涉农企业的真情和心意，坚定了双方合作的信心。
熬“周折加瓶颈”终落地。在邮储银行鹰潭市分行信贷人员马不停蹄完成业务调查、信审人员紧锣密鼓完成贷款审批后，他们却碰上了煎熬人心的漫长等待：这是本分行第一次做融资担保贷款。在与融资担保公司工作人员略费周折的沟通，几天其相关人员来调查后，在即将签署担保函时又巧遇经办人员外地出差。几日后，该行信贷经理按约到南昌，面见融资担保公司与三家企业签约和出具担保函。出人意料的是，担保函拿到了，又出现保证金无法顺利从一般账户划转到保证金子账户的问题。后经邮储银行省分行相关领导支持，保证金终于7月1日顺利到户，至此三笔米业融资担保贷款业务终于陆续落地。
据了解，下一步邮储银行鹰潭市分行将继续将这种模式适当推广到鹰潭市其他规模较大的粮食加工企业，以及担保公司支持的其他涉农企业，如农机销售、农药、化肥生产等。并加快对鹰潭市大米加工行业深入调查和分析的力度，以尽快拿出金融服务产业链的综合方案，助力邮储银行鹰潭市分行早日成为本市金融服务三农的主力军。
