工行湖南郴州北湖支行按照省分行党委“四要两确保”要求，强化底线思维，不唯任务唯市场，大力组织开展存款营销工作，实现“双过半”新增存款突破3亿元，名列全市支行第一。上半年各项存款余额为220956万元，比年初增加32540万元，增长17.27%。其中对公存款余额124353万元，比年初增加24366万元，完成任务162%。储蓄存款余额96603万元，比年初增加8174万元,完成任务96%。主要得益于：
一、强化抓存机制积极开展“开门红”。元月初，该行及时组织召开新年第一次例会，传达贯彻落实郴州分行“全市行长工作会议”精神，以会议精神为指导，精心组织、部署开门红工作。按照市分行党委的要求，继续实行“领导抓、抓领导，重点抓、抓重点，系统抓、抓系统，全员抓、抓全员”存款工作机制。
二、深化“一把手工程”助力存款增长。该行成立以行长为组长、副行长为副组长、部门和网点负责人为成员的抓存款工作领导小组，全面推进旺季大会战工作。要求相关人员必须有三分之一的时间和精力用于组织抓存款工作，深入联系点开展营销。
三、出台竞赛方案调动营销积极性。年初，该行相继出台了《关于开展2014年“开门红”存款营销竞赛活动的通知》和《关于开展2014年“开门红”重点产品营销竞赛活动的通知》，下发到所辖机构，要求全辖人员认真学习，积极开展“开门红”旺季大会战营销工作。三是明确任务目标。将年度任务分解到部门到网点，落实到人。
四、“苦干加巧干”为双过半奠定坚实基础。在开门红旺季大会战冲刺中，该行及时召开紧急会议，要求支行上下深刻领会上级行精神，用好“六个劲”，“苦干”基础工作、“巧干”重点工作，坚定“同业第一”信心，锁定“系统进位”目标，打好存款进度战，大力开展业余揽存活动，全体员工要积极行动起来，广泛开展揽存活动，按照要求不折不扣地完成任务。较好地完成一季度“开门红”存款目标任务,各项存款增长24989万元，完成任务116%，为为双过半奠定坚实基础。
五、上下联动巩固存款市场份额。6月份以来，郴州分行领导和相关部门负责人和北湖支行负责人等相关人员深入北湖支行重点优质客户走访维护，开展领导对领导的高层营销，巩固了与重点客户合作关系。
