建行邵阳邵东支行开展ETC营销竞赛活动硕果累累

    自我行推出电子不停车收费系统金融业务（ETC）以来，邵东支行抓住这一良好契机，率先在客户维护中加入这项产品的推介，并于5月29日在全行开展了营销竞赛活动，通过近一个月的强力营销，取得良好的效果。截至6月25日，累计办理3683户，全面完成分行下达的任务102.02%。

    一、及时调整部署

    ETC业务推出后，我行本部成为首个签约网点，但邵东车辆多，一个网点的签约不能满足众多客户的需求，也造成了进展缓慢，支行领导迅速向上级行申请，增加了金龙支行为签约网点，更是在6月初向市行申请了一台移动签约设备，轮流为三个乡下网点的客户提供服务，15天时间完成签约283户，同时要求本部及金龙支行适时增开签约柜台以满足客户的签约，确保客户高兴而来、满意而去。

    二、任务分配到人

    ETC业务的营销不仅仅是签约网点的事，而是全行员工的事，支行按照网点的资源状况科学的分配任务，各网点人员通过客户维护、电话联络亲朋好友，约定时间错开高峰期来我行签约，支行机关人员同样按照自身业务管辖承担任务，做到人人有目标，个个有责任。谁营销，谁受益。公司部及时下发进度表，督促营销进度。

    三、加大宣传力度

    ETC业务的营销，很大程度上得益于宣传的力度和效果。各网点在任务下达后，利用电话、短信、QQ、微信、朋友圈等方式向朋友、亲人、客户营销，自制宣传单张贴在高档住宅区和车辆上，形成了见到客户“言必谈ETC”的氛围。在大堂抓住每一个机会，多一句询问，多一次营销。在签约柜发放ETC宣传册，广推汽车卡，还请求签约客户向有车一簇的朋友推荐。“建行ETC，省时又省心”的口号在客户之间口口相传，为我行带来了更多的机会，也进一步提升我行的品牌形象。