工行忻州分行“筑巢引凤”营销对公结算账户--银行界

　　今年以来，工行忻州分行把增加有效对公结算户数量作为长远发展的一项基础性工作，发动全体员工，利用各种社会关系和信息，抓源头，强联动，拓市场，积极营销对公结算账户。

　　抓源头竞争新客户。该行组成营销攻坚小组对工商行政管理局、发改委、经贸局、国土局、事务所等重要部门加强营销，做到第一时间掌握信息，把住新开户源头，争取将新注册企业的验资账户尽量在我行开立，再将验资账户转化为我行的结算账户。

　　充分利用网点营业柜台、电子银行、电子公告系统、对账单、手机短信等外部渠道开展宣传，加大宣传力度，大力宣传新开户套餐，充分发挥网点优势，为广大开户企业提供开户绿色通道服务。对拟开户的优质客户，组织营销人员上门与客户进行直接地、及时地沟通，方便客户实现快速开户的目的。

　　采取联动营销方式，在新开户的基础上，组合营销企业网银、电子对账、现多管理等相关产品，促进账户存款量和结算量的提高，避免企业结算账户和网银的沉睡，提高新开户的整体质量。

　　加大结算账户开户营销考核力度，将新开有效结算账户、优质账户净增纳入对支行行长经营绩效及结现专业对支行的考核。并将新开有效户纳入重点产品计价，加大对优质新开结算账户的奖励力度，调动全员营销积极性。

工行忻州分行“筑巢引凤”营销对公结算账户