建行孝感分行加大个人住房贷款业务拓展力度

    今年以来，建行孝感分行不断完善个人住房贷款营销体系，优化个人住房贷款流程，创新个人住房贷款品种，确保风险可控、竞争力提升。截至6月底，实现个人住房贷款投放5.94亿元，余额新增4.16亿元，同比多增1.39亿元，增幅50%，逾期、不良贷款实现双降。一是建立优质楼盘库，实施一手房精准营销。经过慎密调查，建立了优质楼盘和优质开发商资料数据库，挖掘、储备目标客户。各支行营销团队深入市场、深入楼盘、深入客户，现场办公，跟踪服务，努力提高客户满意度，有序推进一手房贷款营销拓展。二是密切中介机构合作，实施二手房联合营销。加强与优质中介机构的合作开展二手房贷款营销，有针对性地提供特色产品方案，扩大“房易安”交易资金托管业务的覆盖面，提升差别化定价能力，提高产品覆盖度。三是坚持基本定位，实施助业贷定向营销。坚持“优质个私客户+有效资产抵押+稳定现金流”和“做熟客、小额化、批量化”的基本业务定位，明确老了目标客户群体，并将助业贷款指标纳入个人客户经理考核，拓宽了营销受理渠道。四是确保风险可控，实现逾期、不良贷款双降。出台考核办法将日常催收与时点催收紧密结合，调动支行压逾积极性。强化催收专班作用，在日常流程化催收的基础上，对逾期贷款分类别、分层次进行管理，做到“一户一策”、有的放矢，并在每季末前十日向各支行下发不足还款额客户明细，逐一电话联系客户，提醒客户存足月还款额，催收专班跟踪落实，确保了催收效果。