建行郴州分行提前半年完成个人现金管理系统签约全年任务

    2014年以来，我行的“个人现金管理系统签约”业务在市分行领导高度重视下，全行员工上下齐心，全力营销“金管家”业务，至6月23日，共签约1247户，完成全年任务的102.63%，提前圆满完成全年任务。

    一、领导重视，早做部署。

    自“金管家”业务推广以来，市分行领导对能实现客户个人、家庭以及生意伙伴间的资金归集、实现个人存款、理财产品销售快速增长具有战略意义的“金管家”产品非常重视，在年初的经营分析行务会议上进行了工作布置，要求所有网点领导及员工要率先签约，熟悉掌握“金管家”业务。从“我知、我会、我营销”入手，大力拓展“金管家”业务。

    二、加强培训，督办到位。

    市分行私人银行中心通过集中培训、周一晨会经验交流等方式组织个人客户经理团队对“金管家”业务进行学习培训，并将相关营销培训材料及签约流程通过邮箱下发至各网点。每天根据省行下发的签约明细及时对各支行在网站、邮箱、微信群进行业绩通报，分行主管行长对“金管家”业务发展靠后的进行了电话督导与督办。

    三、抓住重点，精准营销。

    “金管家”业务是针对高净值客户开发的集资金归集、划转、现金增利等功能于一体的综合金融产品，私人银行在年初就将辖内私财级客户及WPPS系统中最近三个月客户账户交易量超过300笔的客户名单按归属网点下所有支行，各支行个人客户经理根据私人银行下发的目标客户名单有针对性的进行客户要约，在人员紧张的情况下各支行还安排专人开立专柜进行“金管家”业务的签约。