工行宿迁分行小企业金融服务能力逐步提升

    针对当前国内复杂多变的经济金融形势给小微企业发展所带来的困难和挑战，工行宿迁分行将加大对小微企业发展扶持力度，与小微企业共度难关，金融服务能力逐步提升。
   
    一、拓宽服务渠道。一是有针对性的维护存量客户，保持小微企业总体存量贷款余额，在把握风险的同时，对企业经营正常，发展前景良好，做到不压贷，做好存量客户维护工作；二是积极向省分行争取更多信贷指标，加大对小微企业的信贷资金倾斜，努力拓宽融资渠道，扩大小微企业非信贷类融资规模；三是加大对小企业新客户的营销拓展力度，采取多渠道、多角度广泛收集目标客户信息，积极开辟和培育小企业优质客户新的增长点。
   
    二、丰富服务内涵。一方面结合本地经济实际情况，组织对本辖区中小企业市场需求的调查，并对重点行业和特色行业进行了市场分析，确立重点营销和突破方向，以开发区客户群和核心客户供应链上下游小企业作为全行小企业信贷业务发展的重点，实现批量拓户。另一方面积极发展贸易融资业务，积极推广商品融资、订单融资、应付款融资、发票融资、保理等融资产品，有效缓解企业担保难题。
   
    三、强化宣传推介。该行以“银监局小微企业金融服务宣传月”和人民银行“大篷车”小微企业金融业务宣传活动为契机，积极扩大小微企业金融业务影响力，深刻认识发展小微企业金融业务的重要性，提升我行小微企业金融服务工作的社会认知度。
   
    四、注重激励推动。专门制定出台了“两小”贷款考核办法，加大对各行部小微企业业务发展的考核力度，根据新开户、融资余额等指标确定小企业从业人员绩效收入，以调动营销积极性;抓好小企业新户奖励政策的落实工作。