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工行忻州分行锁定重点客户群促进个人理财产品营销

时间：2014-07-08 08:30:49 来源：银行界网供稿单位：工行忻州分行作者：张丽青

　　工行忻州分行为了加大个人理财产品营销力度，确定目标客户，强化宣传营销，创新推动方式，半年末完成全年任务目标的68.28%，取得较好的营销业绩。

　　一、明确目标客户，积极拓展高端市场。充分利用PBMS系统，及时了解私人银行客户，中高端客户资金变化，做好定向营销工作，结合私人银行拓户活动，发展目标客户，了解客户需求，向客户推介私人银行产品，为客户做好资产配置，提高客户留存率，通过做好客户的产品配置以及理财产品到期兑付资金承接工作。

　　二、强化业务宣传，大力推广理财产品。充分运用网点营销宣传阵地，抓好网点日常宣传，利用LED滚动播放理财信息，摆放产品宣传架，将理财产品的发行信息及时传导给客户。在营销过程中，客户经理、柜员积极向客户推荐宣传理财产品。运用微信平台及时发布理财信息，向微信客户发布产品信息，优惠活动信息。

　　三、强化激励机制，充分调动营销积极性。组织开展理财产品营销专项活动，制定激励机制，严格按照“谁营销、谁受益”的原则，发挥激励机制的导向作用，促进员工营销积极性的有效发挥。

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