工行保定定州支行法人理财业务取得重大突破

    今年以来，工行保定定州支行以省行客户发展年活动为契机，积极响应分行号召，大力开展法人理财集中宣传活动，促进法人理财业务快速发展。截至六月末，该行新增法人理财有效户227户，累计销售理财产品4.3亿元，完成分行任务的1060%，名列系统前茅。该行的主要做法如下：

    领导高度重视，保障措施到位。该行多次召开中层开部以上动员会，聘请工行保定分行结算与现金管理部专业团队在全行员工大会上做业务培训，引导员工通过法人客户理财产品，为客户的理财拓宽渠道，增强了客户与工行的粘合度。

    筛选目标客户，实施精准服务。该行筛选目标客户，通过积极走访，与高管的密切联系，建立起无障碍信息沟通渠道，及时掌握客户的资金流信息，理财有效户大幅增加。特别是针对某重点客户，在分行领导及结算与现金管理部的大力支持下，抓住机遇，上下联动，不仅实现了有效业务，并与客户达成长期友好合作意向，有效提高了该行市场竞争力和可持续发展能力。