工行保定分行新增国际业务客户33户

    6月30日，随着一笔美元汇入款的到账，又一国际业务新增客户落户工行保定分行，至此，全行共新增国际业务客户33户，提前半年完成河北省分行下达的全年扩户任务。

    今年以来，工行保定分行国际业务中心坚决贯彻“客户发展年”相关要求，通过实施重点联系行制度，国际业务中心与支行主管行长、客户经理三级联动，大力拓展国际业务客户群，取得了较好成效。

    一、重视到位。年初，国际业务中心结合支行国际业务客户发展的具体情况，认真分析辖区客户资源，并要求支行进一步明确服务目标、根据企业需求制定服务措施，为支行完成扩户任务打下坚实基础。

    二、支持到位。国际业务扩户工作相对难度较大，有些企业需要与境外合作方反复沟通方可达成一致，涉及不同国家、地区的金融环境和交易习惯，汇款路线的难度也不尽相同，涉及的环节多、部门多、程序复杂，每新增一户新客户都需要付出极大的努力与耐心。国际业务中心全员行动起来，积极跟进支行的工作进程，跟踪走访目标客户，分别与全辖各支行建立了明确的联系，随时解决服务难点问题，为支行扩户工作提供了有力支持。

    三、跟踪到位。目标客户在工行开户仅仅是国际业务服务工作的开端，国际业务中心将和支行共同努力，对每一户新客户进行持续跟踪服务，向。让客户更多地接受和使用我行国际结算产品、国际贸易融资产品、跨境人民币产品、外汇资金产品，进行全方位渗透和产品绑定，才能促进国际结算量和外汇中间业务收入的增加，进一步提升我行国际业务的竞争实力。