今年以来，工行宿迁分行立足区域经济实际，以最大限度满足企业融资需求，有效构筑起了银政企共赢格局，给力地方经济发展。
一是拓展空间，全力扩充信贷总量。该行针对去年宏观货币政策由宽松逐步转向适度宽松，监管部门实施严格的均衡投放政策，积极适应经济金融形势和市场环境的变化，主动分析和应对新形势、新局面，从实际出发转变工作思路，通过加强上下沟通，争取省分行规模倾斜政策，及时把握规模分配规律和动向，特别是积极组织争抢省分行下达的小企业专项信贷规模，全力拓展信贷投放空间，为支持地方经济发展提供了强有力的支撑，受到地方政府和企业的高度评价。
二是确保重点，加大骨干企业信贷投放。针对均衡投放、规模偏紧的情况，该行坚持“好中选优，趋利避害”的原则，提前介入筛选优质客户，锁定营销目标。着重加大对重点客户、重点项目以及基础设施建设的信贷投放力度，密切跟踪报省行项目审批进展情况，确保重点客户客户资金需求。
三是调整结构，做优做强小企业信贷业务。去年以来，该行一直将加大对中小企业的信贷支持，做优做强小企业信贷业务，推动信贷结构调整，作为一项系统性工作来抓。首先是做好储备。围绕外经委牵头的“万企千亿”中小企业信贷专项营销储备工作；其次是加强评级授信。对小企业客户评级252户完成授信方案。第三是加强组织推动。在有限的信贷规模中，专辟小企业贷款额度，积极争抢省分行按月下达的小企业专项信贷规模，使小企业信贷增额实现了历史性的突破，增量远远超过了其他贷款品种的增长幅度。
四是立足创新，推进信贷投放多元化。围绕不同企业的资金需求情况，该行立足业务创新，多元化发展信贷业务。一是实施信贷流量管理，加强与计财、公司等部门沟通联系，推行“橄榄型”信贷投放模式，以流量拓展信贷投放空间。二是加大对银团贷款等新型业务的投放力度，既有效分散了信贷风险，又探索出了信贷投放新思路，不断丰富融资品种，多渠道、多方式满足客户合理、急需的融资需求。四是大力拓展国际贸易融资业务，梳理分析客户结算特点，加大出口发票融资、进出口押汇、进口TT融资及国际信用证等重点品种的拓展等。
