截至6月26日，建行淄博分行销售“建行金钞”3397套！在金价市场持续走低，全行贵金属业务低迷的时候，淄博分行为什么能够峰回路转、异军突起？“建行金钞”销售竟然占到了全省的16.95%。对此，淄博分行给出了答案。
由于今年实物金、账户金交易同比出现大幅回落，全行贵金属业务发展遇到前所未有的困难。如何化解危局、逆流而上，成为淄博分行关注的重要问题。通过反复研究，提出贵金属业务全年发展的三项举措，即：制造消费热点，做大代销金；借助双向交易，加强账户金（银）；强化专业引领，推动代理金（T+D）。按照以上思路，淄博分行有条不紊开展相关业务，但在实物金领域推进仍然十分缓慢，“建行金钞”的出现成为突破的切入点。
机会始终属于有准备的人。当省行的“建行金钞”视频培训刚刚结束，淄博分行立即召开专题会议，部署“建行金钞”发售工作：
提炼“建行金钞”的营销素材，锁定目标客户。从“建行金钞”的新颖设计、精良制作、文化内涵以及稀缺性角度寻找卖点。以客户为中心，挖掘潜在客户需求，把收藏、馈赠作为切入点，进行精确营销，最终得到了许多企业家、收藏爱好者等社会各界人士的追捧。从经营角度出发，帮助大家算好收益帐，提高业务收入。
做好“建行金钞”的预热发动，扩大宣传。市行层面，对外统一在电台、报刊、LED宣传造势，扩大社会影响；对内在邮箱、微信群摘录“建行金钞，我要来一套”、“中华寓意与建行文化的融合”等优秀文章，员工产生共鸣。支行层次，坚守阵地，利用微信平台、产品图片广而告之；主动出击，借助理财沙龙、走进社区扩散消息。营业网点迅速开始客户邀约，各支行制定了不断攀高的销售目标，支行不低于100人、100套；熟练“预约销售”操作，备足销售凭证，确保销售顺畅、抢单迅速。
成功仅在于领先别人半步。正是因为政策敏感、反应快速，“建行金钞”概念被迅速放大，瞬间产生了爆发效应。淄博齐鲁石化支行销售前做足功课，印制精美的金钞宣传单在网点黄金展示区、高柜窗口、低柜桌面、白板、自助区进行张贴宣传，各网点上传照片到微信群进行确认，确保工作有效果。销售中，通过短信、微信时时上报销售进度，形成了一种“比、学、赶、超”的高昂士气和营销氛围，不断超越自定计划，目前销售“建行金钞”达645套，占到全行的19%。
一个产品二天销售活了全行中收，四张金钞八方抢购赚了建行效益。一幅对联悄然在微信上传递，形象的诠释了“建行金钞”的威力，得到了全行的热烈响应，持续延续着阵阵销售热潮。现在，距离我行3500套销售配额仅一步之遥，市分行向全行发出“越战越勇，消灭最后100套”的动员令，力争6月底全面完成金钞任务。
