建行淮安分行开展公司客户“大走访、大营销”活动

    为提升市场份额，推进业务联动，建行江苏省淮安分行6-8月份在全辖开展对公客户“大走访、大营销”活动。一是强化责任意识。各支行一把手负责推进本行客户维护工作的落实、亲自参与营销并定期报告对公客户走访维护情况。二是强化组织推动。坚持逐户梳理所辖对公客户，建立目标明确、责任清晰、要求具体、奖惩到位的客户走访维护责任机制。三是强化层级营销。行领导担任重大项目任务型团队负责人，部门负责人、客户经理根据客户性质和规模大小实行“人盯户”包干认养营销。在发展传统信贷业务的同时带动小企业、国际、投行、企业年金等战略性业务全面发展。四是强化商机交流。各任务型团队每周召开走访、营销情况分析小结会，分析客户金融需求，互通信息、资源共享。五是强化目标管理。存量客户加大走访维护，细化措施确保阵地不丢、份额不降；增量客户详细梳理目标群体，迅速果断跟进，实现营销突破。六是强化考核激励。定期通报各行走访维护营销进度，对在活动中成绩显著的支行、团队、个人进行表彰，对因消极怠慢丧失重大业务机会的视具体情况给予通报。