自开办ETC(电子不停车收费系统)业务以来,人民路支行及早部署﹑准备充分﹑广泛动员,把ETC业务作为战略性业务来抓。目前,该行已累计办理湘通卡1000余张。
统一思想,全行动员
一是认真领会省行﹑州分行关于大力推进ETC业务的有关文件精神,支行班子成员召开专题会议,及时传达有关会议要点;二是开展ETC业务营销动员大会,统一全行思想,提高员工斗志,凝聚员工共识,营造营销氛围,人人都分配了任务,把ETC业务做成专项营销和常态营销。
积极准备,扩大宣传攻势
一是在外出营销前一周,该行通过挂横幅、发传单的方式大量宣传。二是在网点内柜员人人过关,学习如何操作签约ETC和激活OBU,做到我知我会我营销我签约我激活,任务分解到人每日通报。
强抓源头,有效推进
一是做到从源头就签约好ETC;二是找到营销ETC的切入点,做到信息不流失,机会不放过。
分析数据,总结经验
在营销过程中,该行总结了如下经验:公车签约需要耗时比较久,必须要录入公司的相关信息,签约时间大概需要20分钟,所以在签约之前需要单位准备好相关资料,以便节省签约时间;借记卡签约需要冻结保证金,签约一户需8-10分钟,而持信用卡的个人客户则签约较快,大概5分钟即可成功签约一台,因此业务繁忙时,尽量建议个人客户签约ETC选择信用卡,缩短简约时间。
克服困难,弥补不足
该行在ETC业务办理过程中也存在过一些困难,有线路信号的中断使得签约失败,有雨天为防止设备被淋湿的用心保护,也有人员紧缺等等问题。但最终,该行在支行班子的正确领导下,克服困难、弥补不足,用决心、能力、智慧和奉献推进ETC这一战略性业务的长足发展。