建行长沙芙蓉金盾支行加大个人存款营销力度

    一是坚持公私联动，建立健全个人存款增长的长效机制。该行抓住代发工资的源头存款，积极拓展代发工资业务，公司客户经理走访对公客户积极主动营销个人业务已成为一种常态工作。二是坚持以客户为中心的理念，在服务上贯彻“人无我有，人有我优”的原则，安全、快捷、称心地办理好客户的每一笔业务，打造最美网点服务形象，做到24小时，全年365天时刻保持优雅、清新、整洁、规范的服务环境。三是发挥高端客户对个人存款增长的优势。通过营销系统及时筛选和识别高端客户，建立客户分层维护机制，将客户按不同贡献度分级别划分到员工，做到人人有客户，个个有任务；按月考核员工所维护的客户存款提升度，作为绩效考核的依据之一。客户的增长为存款的增长带来了可靠的保证。四是拓展新的业务源头。近日该行与证券公司进一步加强合作，建立了互利互惠的双赢合作约定，拓展了优质客户源头。下一步，该行将在外汇结售汇及境外外汇汇款业务力争获得长足的突破。