工行湖南郴州嘉禾支行主动服务重点项目建设对公存款强劲增长

    工行湖南郴州嘉禾支行紧紧抓住县域重点建设项目牛鼻子，主动跟踪服务重点建设项目，截至2014年6月20日，该行对公存款比5月底新增8320万元，6月份新增的对公存款81%是重点建设资金。

    今年以来，嘉禾县地方政府继续将项目建设作为经济增长的抓手，大力引进上规模的项目开发商，开发县域内重点项目，其中嘉禾县三鑫房地产、中港房地产、俊林房地产等公司分别开发了四大国有煤矿棚户区改造、兴嘉花园、金鑫花园等县域重点工程。工行嘉禾支行顺应当地经济发展的需要，把项目营销作为对公存款增长的着力点，组织营销小分队积极介入，向客户详细介绍和推介工商银行的服务和结算优势，利用存款、POS收单、现金管理、贷款（按揭）营销、对公理财等产品强势开展营销；为确保重点工程营销效果，加强客户信息的沟通，该行对管户客户经理进行了分工，确保每个项目有客户经理跟踪，客户经理对重点项目一对一服务，扩大了工商银行在当地的声誉，赢得了客户的广泛信任。

    笔者看到，近几天，该行营业部又客户云集，人头攒动，原来是嘉禾县四大国有煤矿棚户区改造项目---职工住宅正在进行第三批集资。该项目集资从6月10日开始启动，至6月20日归集到嘉禾支行的集资款达1400多万元。据了解，该项目的配套建设专项资金5390万元也于6月中旬如期到位，一举扭转该行对公存款长时间负增长的被动状态。