建行湘潭分行河西支行大力营销社保卡

    今年以来，建行湘潭分行把社保卡营销作为重点工作来抓。全行上下积极行动，奋力开拓市场，拼抢客户。经过层层营销，湘潭分行成为湘潭市社保卡第一批试点发卡单位。湘潭分行河西支行认真领会上级行政策，反应迅速，积极部署客户营销方案，组建以行长为首的营销团队，梳理客户资源，利用人脉关系投入到社保卡营销活动中。

    社保卡营销活动开展以来，河西支行准确接收上级行指示和安排，在做好本网点已有客户营销的同时，认准目标客户，积极营销。营销过程中，网点负责人得知湘潭康星百货有限公司是第二批入选企业，第一时间与客户取得联系，仔细了解客户在办理业务过程遇到的困难和需求，详细向客户宣导选择建行给他带来的好处及便利，经过沟通交流，得到了客户的初步认可。湘潭市分行有两个网点同时上报了该客户的营销意向，在客户没有最终确定以前，随时都会有改变。为了抢占市场，得到客户的认可，网点负责人多次上门、以电话、短信的形势与客户交流沟通。“功夫不怕有心人”，河西支行网点责任人接到了市分行机构业务部打来的电话：“康星百货说你们的服务很好，主动选择你网点成为这次社保卡合作机构。”河西支行就是本着为客户着想、用心服务的原则，赢得了这次宝贵的营销机会，得到了客户的认可，获得了营销成功。只有你想不到的、没有做不到的营销。