建行长沙金星支行扎实开展商户营销

    2013年以来，金星支行将“商户”作为拓展客户、增加收入、夯实基础的重要渠道和平台之一。通过大力发展商户，取得了突破性增长，新增商户数量已突破存量商户的总量，完成率名列全省前列。主要采取如下措施：

    一是全行上下高度重视商户拓展对我行个人业务发展的重要性，制定考核激励措施，通过“每天通报、每周评比、每月考核”等方式，督促全行各网点“比、学、赶、超”，营造了良好的营销氛围。

    二是持之以恒地开展“茉莉花行动”、“八方聚力行动”和“商户占领行动”等专项营销行动，本部经营条线与经办网点组成外出营销小分队，通过“以各网点为圆心，逐层搜索目标市场，集中力量各个击破”的战术开展“点、线、面”结合式营销。

    三是坚持公私联动，注重平台搭建，全面强化对辖内专业协会、异地商会、各类市场的营销对接力度，开展批量式商户营销活动，使商户数量和质量得到有效提升。