截止5月底，香雪路支行实现代理寿险业务收入18万元，完成年计划10.54万元的170.81%，计划完成率在全市排名第一。
一、领导重视，规范销售。由于前几年出售的分红型代理保险产品陆续到期，各家保险公司兑现收益普遍不高，甚至低于同档次银行定期存款利息，客户的预期落空，加上“存单变保单”的一些媒体负面报道，使经办代理保险业务的金融机构造成了十分恶劣的影响,柜员普遍存在销售代理保险畏难情绪。面对如此困境,支行领导高度重视,多次召开工作会议，强调保险业务的重要性。要求员工大力营销,大胆营销,规范销售。员工只要做到规范销售,如出现纠纷，由主管领导负责调解，免除员工后顾之忧。
二、讲究技巧，常态营销。香雪路支行优秀的大堂经理、客户经理、以及高低柜柜员们充分运用自己专业的金融知识，发挥自己的营销技能，办理业务时多开口，一句话营销，促成保险业绩。支行加强与巡点保险公司合作，经常组织员工进行代理保险产品培训,交流营销技巧。同时加大重点产品销售,大力推广意外险产品，满足有车一族的需求，主推十年期交养老型保险产品，为客户合理规划资产配置。
三、优化机制，全员营销。支行建立有效的绩效考核机制，将保险绩效全部分配到个人，“谁营销，谁受益”， 同时不同的时间段还有不同的额外奖励措施，充分调动了员工的销售保险产品积极性。
