工行扬州高邮支行深入开展“金融下乡 服务三农”活动

    近来，工商银行扬州高邮支行紧紧围绕省分行“村长工程”工作部署，积极采取有效措施，开展形式多样的“金融下乡 服务三农”活动，大力推进“村长工程”营销工作，以点带面推进了农村市场竞争力提升。

    一、加大宣传力度，强化造势营销。该行积极做好宣传活动。一方面充分发挥网点宣传通道，在营业网点摆放展架、宣传折页，面向客户大力宣传“金融下乡 服务三农”活动以及福农卡、薪金卡、专属理财等县域特色产品，做好造势营销。另一方面积极借助“请进来”营销活动，通过将村长请进网点，开展健康保健、投资理财等主题的讲座，与村长面对面交流，普及金融知识，宣传重点产品，有效提升活动知名度。

    二、主动深入乡镇，开展上门营销。该行成立了由支行行长带领零基团队参加的专项营销小组，对先前锁定的重点乡镇领导班子逐一进行拜访，积极争取村长支持，寻求搭建从县域支行到村长、从村长到乡镇企业和富裕农户的一体化营销网。今年以来，该行先后走访了村镇20户，开展了面向重点乡镇领导班子、村长、明星企业家、知名企业以及各大拆迁公司高管的拜访活动20场，以高规格的热情服务，赢得村长们的真诚合作，成功拓展了乡镇代发企业6户、204万元，新增拆迁项目2个、3481万元。

    三、推广特色产品，强化渗透营销。今年以来，该行深入乡镇开展了13场职场营销，充分发挥零基团队、3G 银行团队的外拓作用，深入乡镇开展高频率宣传活动。以福农卡、存款利率一浮到顶、县域专属理财等优势产品为营销卖点，其中在“样本村”骑龙村发放福农卡189张，商友卡20张，并为村里一批富裕大户开办了理财、贵金属业务，有效提升了重点产品在农村市场的营销渗透。