今年以来,工商银行扬州分行紧紧围绕总省行大力发展“融e购”电商平台的工作部署,按照对个人客户强化电商平台推介、将优质客户发展为电商平台客户的思路,制定措施,强力推动,有效推进了融e购平台的营销推广工作。
一、加大宣传力度,大力营销宣传阵势。为迅速扩大“融e购”电商平台的宣传面,该行充分利用网点宣传主阵地作用,通过在网点显著位置张贴宣传海报,电子显示屏、跑马灯、电子相框等统一播放开展“融e购”开业宣传语,在ATM机待机画面设置融e购平台宣传页面等,扩大宣传声势,引导客户使用。同时充分借助外媒渠道,在扬州晚报,名城扬州网等投放融e购宣传广告,着力渲染“融e购”商城购物可贷款、积分能抵现、品质有保障、登录很便捷的优势特点,迅速提升了“融e购”品牌的知名度。
二、拓展电商平台,积极寻求营销突破。该行按照电商平台“名店、名商、名品”的定位和策略,将行业内全国排名前10位、具有扬州特色的全国知名商品、具有全国总代理资格的商户列为营销目标,由“融e购”电商平台业务专项营销团队通过上门拜访、组织专项推介会等方式积极开展营销,争取突破。目前,目标客户笛莎公主有限公司已成功上线,阿珂姆、谢馥春、水神实业、金自豪鞋业、米莱恩等5家商户正在积极落实上线业务流程中。
三、开展体验活动,扩大个人客户规模。该行一方面在行内积极开展员工体验活动,通过Notes邮件、短信、微信群等各种渠道及时向行内员工发布电商平台优惠、团购等活动资讯,充分调动员工参与电商平台体验的积极性。一季度全辖共有1304人参与了员工体验,累计交易额近 433万元。另一方面组织营销小分队,主动深入批发市场、代发工资客户、商户群体等目标客户市场推介电商平台业务,重点介绍平台中的各项优惠活动,现场指导客户进行注册登陆,有效提升了融e购平台的覆盖率。
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