工行忻州汾源支行“三步走”扎实推进法人贷款业务

    今年以来，全国经济增长速度放缓，中小企业生存环境严峻，法人贷款步履维艰。严峻形势下，工行忻州汾源支行领导班子认真分析贷款形势，通过“三步走”扎实推进对公拓户营销，确保法人贷款业务实现稳步发展。

    一、留存优质户。为防范风险，省行信贷政策收紧，某些贷款品种甚至停办。全行贷款业务面临规模萎缩，贷款户流失的风险。支行领导对我行现有贷款户进行梳理和甄别，并亲自带领对公客户经理对优质企业走访，就企业的生产情况，融资需求进行深度沟通，力求在当前的信贷政策下，为企业的融资寻求出路。

    二、开拓新客户。拓户工作关系到我行的各项业务发展，也是我行维持并扩大当前业务规模的有效路径。支行领导紧抓市场机遇，利用忻州市开发区招商引资的契机，展开新型优质客户的营销工作。现如今，我行已与数家企业新建立信贷关系，提前锁定客户资源。

    三、营销大项目。在当前的经济环境下，小企业抗风险能力较差，而与之相反，项目贷款偿债能力强，对我行的中间业务贡献大。我行领导积极转变思路，发掘优质项目，通过与兄弟行合作的方式承接项目贷款。目前，我行公路及火电项目贷款工作进展顺利，预计能为我行带来可观收益。