建行株洲分行旺季营销三个经典营销故事

    耐心“啃”，某单位工资代发一箭六雕

 

    打赢增存这场硬仗，离不开“重点客户、重点项目”的支持。为此，该行将某代发工资项目确立为重点攻关项目，由B支行负责攻关。为拿下该项目，B支行迅即成立了营销服务团队负责重点攻关、撕开缺口。通过初期摸底，步步为营，从外围切入，一步一步深入，一个一个去商谈，破解一道又一道难题，个个击破，最终“万事俱备，只欠东风”，就等公司高层会议表决。会前，营销团队适时将支行代发工资综合方案摆在了公司领导面前：减少公司代发成本、设立自助区、给员工提供方便快捷的电子渠道并且享受一定时期的优惠……，水到渠成，一点一滴无不显示建行人的诚心、贴心与热心。期间，分行行领导亲自指导，参加方案的策划和与公司高层的谈判，及时解决营销过程中遇到的难题。经过60多个日夜的努力，营销团队终于叩开了代发的大门，取得了“一箭六雕”的好成绩。

 

    顺藤“摸”，  某区非税户存款滚滚而来

 

    C支行所处的株洲市某区，多年前已形成固定的金融市场份额格局。为打破这个格局，赢得更多份额，A支行展开了一系列顺藤摸瓜行动。首先，摸清了区非税资金主要构成及其来源、去向。其次，确立了营销策略。再次，制定综合服务方案，抓住关键点，快速响应，特事特办。最后，该行又瞄准拆迁户，贯通资金整个链条。从此以后，整个链条从源头到中枢，再到终端，环环相扣，资金如江水，万川归海，滚滚而来。