工行扬州分行布放助农取款机拓宽农村服务渠道

    近来，工商银行扬州分行针对农村人口对取现、汇款、缴费等金融服务需求的日趋强烈，把助农取款点POS的布放最为延伸网点服务渠道的主要手段，通过前期市场调研论证，结合自身客户拓展需要，成功在邗江建华村、瓜洲镇在两个村镇的超市布放了助农取款POS的首台，有效提升了农村市场服务能力。  

    一、精选助农取款点合作方。一是选好布点乡镇。该行通过对乡镇企业代发工资情况，社保卡、农保卡等项目的落地开展情况，乡镇重点产业集聚区合作前景等三个维度分析，精准定位，选好助农取款点。二是精选取款点合作方。根据选定村镇的实际情况，该行选择当地人气较旺的移动营业厅或超市作为取款点布放目标，目前已排定36个助农取款点合作计划。

    二、加大助农取款点品牌宣传。一是按照统一标准制作助农取款点对外标牌，通过工行LOGO标牌的悬挂，唱响渠道服务延伸的宣言。二是定期在取款点开展多种形式的产品宣传，把工商银行的形象、服务、产品送下乡，拉近工行与农村的距离。三是计划开展助农取款点刷卡赠礼活动，积极鼓励农民到服务点办理借记卡消费结算、小额取现、交电话费等业务，不断提升渠道价值创造力，促进助农取款服务点深入持续健康发展。

    三、以助农取款点服务农村客户。该行以农业产业龙头企业上下游客户为切入点，对养殖户、直营销售户等目标客户进行链式营销，提供良好的金融服务。同时紧盯拆迁项目、土地房屋拆迁项目等重点项目，做好资金归集和拆迁客户代发工作。