3月17日人民银行将人民币对美元汇价日内波动幅度由1%扩大到了2%，人民币汇率双向波动幅度明显加大，给外贸企业汇率风险管理带来了很大压力。工行泰安分行为帮助辖内外贸企业最大限度规避汇率风险,改善结售汇价格,积极向外贸企业推广结售汇超宽区间期权组合产品。近日成功为辖内某重点客户办理泰安地区首笔超宽区间期权组合产品750万美元，极大的改善了客户售汇价格，实现了银企双赢。
一、深挖需求，锁定营销重点。该行某重点客户在我行大额购汇，在人民币汇率贬值的市场情况下，希望最大限度降低购汇价格，该行针对客户需求，结合目前的汇率市场情况，为客户制定了一揽子汇率风险管理方案，积极向客户营销超宽区间期权组合产品。超宽区间期权组合是我行根据企业贸易情况，针对未来结售汇需求汇续作人民币外汇期权组合,我行通过期权组合操作将结售汇汇率锁定在一个较大的汇率区间内，通过超宽区间期权组合与即远期结售汇相结合改善企业结售汇价格。
二、上下联动，找准突破点。该行国际业务部对超宽区间期权组合产品进行了认真学习研究，积极向省行国际业务部专家请教，对该产品基本原理、营销要点、操作步骤、风险控制措施进等行了系统梳理，为客户营销做了充足的前期准备工作。同时，该行分支行上下联动，多次前往企业进行产品推介，从汇率走势分析、产品特点、操作流程、风险控制措施等多方面与企业进行了深入沟通，取得了企业的高度认可。
三、优化服务，实现银企“双赢”。针对人民币汇率波动较大的市场情况，该行利用省行搭建的结售汇电话询价成交“绿色通道”，与客户、总省行四方在线，通过电话询价完成了超宽区间期权组合的价格锁定工作，企业实现了购汇价格较传统的即远期购汇价格好于210点的优惠，为企业节省购汇资金16.6万元，最大限度地帮助客户实现了规避汇率波动的风险，同时通过该笔业务我行实现外汇交易中间业务收入17万元，较传统的即远期结售汇业务我行多收入10多万元。超宽区间期权组合实现了泰安地区期权组合业务的新突破，进一步丰富了我行国际业务产品线，实现了银企“双赢”。
