建行长沙铁银支行开展造价咨询业务营销竞赛活动

    建行长沙铁银支行认真组织学习省行2014年工程造价咨询业务营销竞赛活动方案， 进一步明确造价咨询业务的工作思路，有针对性地选择营销目标和制定营销计划，积极部署，圆满完成省行下达的2014年工程造价咨询业务计划。

    一是建立造价咨询柜台式营销模式，将造价咨询业务营销嵌入铁银支行信贷管理流程，依托主营业务，发挥整体优势。强化行内相关部门、基层网点、任务型团队的沟通与交流，加大联动营销力度，对铁银支行百大客户有造价咨询业务需求的客户进行逐户摸底了解，深度挖掘铁银支行资产负债业务客户对造价咨询产品的需求潜力。不断完善客户资源共享机制，实现造价咨询业务与资产负债业务的同步营销，将资源优势转变为市场机会。

    二是开展“走、转、促”活动，深入基层，走访客户，加强业务推介,提高客户对建行造价咨询业务产品的认知度和认可度。定期举办专业培训，不断提高服务水平，提升服务能力。充分发挥基层行行长和对公客户经理在造价咨询业务营销中的主力作用，将造价业务作为铁银支行的一个优势产品、独特产品、重点产品进行营销。加大激励约束力度，按照省行、铁银支行配置的费用及时兑现到营销团队，充分调动营销人员的工作积极性。

    三是严格按照国家、建行相关制度文件开展造价咨询业务，积极参与贷前抵押物的现场调查，合理确定抵押物价值，把好抵押物评估的关口，确保第二还款来源的足值。加强与省行造价咨询中心的沟通，确保在业务合规的情况下满足客户需求。严格按照“四有”原则规范操作，合同文本格式符合要求，合同中服务内容与收费金额相匹配，严禁只收费、不服务。