工行临汾分行现金管理业务冲刺上半年目标

    现金管理业务能为客户在收款、付款、投资、融资、账户管理过程中，协助客户提高资金使用效率、降低资金成本、增加资金收益的综合性业务，是银行稳定存量客户、竞争它行客户的有力武器。今年以来，工行临汾分行现金管理业务呈现出稳步发展的态势，截止4月未，现金管理协议客户达3129户，占比45%，现金管理业务“稳压器”、“粘合剂”、“万花筒”的作用正得到充分发挥。

    一是“稳压器”作用，稳定对公客户。对公客户使用我行现金管理产品后，对我行的依赖度和忠诚度增加，能够保持在我行稳定的业务合作关系。实事证明，截止4月未，该行年初日均资产500万元以上客户无一流失。

    二是“粘合剂”作用，挖转它行客户。年初，该行通过筛选核心客户供应链上下游客户交易信息，确定了230户它行优质客户作为营销目标，进行现金管理产品的渗透营销。

    三是“万花筒”作用，满足不同经过多年的发展，我行现金管理产品已经门类齐全、种类丰富，可以满足不同客户的不同需求。今年以来，该行已经投产票据池产品2户、收款管家产品1户、财智账户卡800余张。作为协办行，先后为电力、移动、汽运、铁路、焦煤、物流等行业客户客户提供现金管理服务支持。