建行淄博城中支行“聚”少成多 “财”运亨通

    6月7日晚，有幸参加市行个金部组织的“聚财”产品培训，针对这款产品的准入条件、主要特点、结息方式等方面进行了详细全面的讲解。同时对我们在签约过程中遇到的问题与困惑进行了详细的解释与答疑，使大家感到受益匪浅。

    在培训前，支行已成功签约了数笔“聚财”业务，对该款产品有了一定程度的掌握，但这几笔主要是比较熟悉的客户，经过此次系统全面的培训，我们对“聚财”这款产品“活期管理、定期收益”的显著优势有了更为深入准确的认识，对该款产品营销的主要客户群体受到了更高层次的启发。

    培训结束后，支行迅速部署，制订了“积极张口、重点突破”的营销计划。首先，根据“聚财”产品的特点，将理财客户、商户、高端客户纳入“聚财”重点营销对象。这些客户的主要特点是对资金的流动性需求较高、资产在各个银行均有分布、比较重视资金的利息收益，而我们的“聚财”产品灵活便捷、收益较高，能够较好地满足他们的这些需求。其次，积极发现潜在客户，主动推荐，对前来网点办理大额存取款、跨行转账业务的客户，应简单凝练地介绍“聚财”产品，使客户了解到“聚财”签约简单，存取自由，可以获得定期高收益，以此吸引客户更多存量资金。

    只有多张口，多思考，多发现，才能使更多的客户了解“聚财”、认识“聚财”，使“聚财”得到更多客户的青睐。