农行延边分行营业部加大代理业务营销力度

    一直以来，农行延边分行营业部将代销业务作为增加中间业务收入的重要手段，采取多项措施，积极做好代理业务营销工作，截至目前，基金收入增量12.22万元，完成计划的244.4%。

    一是选择重点重点客户为业务合作伙伴，实施开展市场营销活动，深入代发工资客户、周边社区、学校、企事业单位开展定投营销，促成批量定投签约。明确客户经理、大堂经理、员工的不同营销重点和营销策略，做实客户分层营销工作。

    二是加强对客户的引导，提升客户服务质量。持续跟踪，做好客户售后服务工作，利用晨会对群体员工进行基金业务培训，加大对投资者的营销力度，拓宽营销市场平台，促进支行代理业务安全、快速、健康发展。 

    三是要求大堂经理、柜员和个人客户经理及时转变营销方法，充分利用货币型基金收益高的特点，挽留客户，确保资金在体内循环。分析每个客户金融服务一览表中基金持有情况，并将基金作为提高客户综合回报的有效手段，增加对公客户对零售业务的贡献度。同时，制定了全员营销计划，将基金营销情况列入营销考核内容，营造“人人争做贡献”的氛围。

    四是通过与基金公司联动，对新发基金进行专业培训与路演，将基金的投资方向、产品的构成、市场的影响、风险等级、匹配目标客户等方面与网点一线营销人员进行沟通，便于基层开展基金销售。